五金產品走哪種營銷渠道效果會更好？

五金產品從用途方麵，可分為五金配件和（hé）日用品。不（bú）同的產品有各自的營銷渠道。近年來隨著（zhe）電商渠（qú）道的加入（rù）與日趨（qū）成熟，有些五金（jīn）生產企業對於林林（lín）總（zǒng）總（zǒng）的營銷渠道顯得無所適從。那麽，諸如專業市場、大賣場、自營店、加盟店、電（diàn）商直（zhí）銷等這多麽的渠道，到（dào）底（dǐ）該進入哪一種效果會更好呢?

五金櫥（chú）櫃

專業市場：適合中（zhōng）端品牌群聚經營

專業市場有幾個顯（xiǎn）著（zhe）特點，一（yī）是市場的行業屬性較強;二是群聚（jù）的商家和品牌眾多，每家都有不同麵積的獨立店鋪;三是經營品類完善，能滿足采購商一站式采（cǎi）購;四（sì）是市場的交通便捷（jié），客戶可以開著車自由出（chū）入，批量運載貨物。像（xiàng）深圳華南城五金市（shì）場、西安和鄭州華南城裏的五金（jīn）機電市（shì）場（chǎng）等等，就分別從品牌、品類、價格、商家各個層麵，為采購商的對（duì）比、選擇提供了巨大空間，因此自運營之日起，就吸引（yǐn）了供求雙（shuāng）方進（jìn）場交易。一般高（gāo）端品牌，都有自己固定的客戶群體（tǐ）和（hé）渠道，中低端品牌則很難進入與其競爭，倒是新興專業市場是完全開放的，為一切成熟品牌和成長中的品牌（pái）提供了（le）公平的營銷平台。

因此，大型專業市場對於供求雙方的凝聚力顯而易見，它的特點就是“專業”二字，吸引的（de）就是專業客商;相反一些（xiē）小市場因為交通問題、舊（jiù）城改造問題、供應商偏少等（děng）問題，必然會被逐步淘（táo）汰。作為廣大中小五金生產企業，無論是經營配件還是（shì）成品，都應該首選進（jìn）入專業市場建（jiàn）渠道，以點帶麵，才能（néng）使得營（yíng）銷輻射得更遠。

精（jīng）品五金掛件

大賣場：適合（hé）高端消費品牌進入

所謂大賣（mài）場，簡（jiǎn）單地說就是上（shàng）萬種商品集中在一起銷售。大賣（mài）場店因其高端，有別於日（rì）用雜貨店、便利店、集貿批發市場（chǎng）等渠道。它以零（líng）售的形式，吸引了周邊居民進場選購、消費。

業內人士認為：消費五金選擇（zé）在品（pǐn）牌大賣場內設立專櫃經（jīng）營，一（yī）方麵是想借助賣場的強大號（hào）召力（lì）來打（dǎ）造自身的品牌影響力;另一方麵也考（kǎo）慮到了（le）賣場的環（huán）境、營銷和（hé）服務體係等易於商家經營。

但（dàn）隨著賣（mài）場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本（běn）也在（zài）增加。水漲船高，帶來（lái）的是五金行業渠道的高成本。而同（tóng）樣的產品，和諸多大品牌進行競（jìng）爭，自己最（zuì）終銷量如（rú）何，能否達到入駐預期?況且一旦和賣場建立了關係，企業就免不了有（yǒu）了（le）依賴，經營會很被動（dòng），這（zhè）些都需要五金生產企（qǐ）業認真考慮和（hé）權衡。

部分門窗五金

五金智能指紋鎖

自營店：獨具特色和優勢的產品適合自（zì）營

為（wéi）了建（jiàn）立可（kě）控的營銷渠道，近年來，越來（lái）越（yuè）多的五（wǔ）金企業將擴張的重心放在了自營店的（de）開設與管理上。自營店的優勢很（hěn）明顯，一方麵可以樹立品牌形象，自由舉辦促銷（xiāo）活動，加（jiā）大營銷力度;另一方麵可通過統（tǒng）一（yī）的價格體係約束各門店不良（liáng）行為。通過統（tǒng）一體係的品質保障，售後服務的統一標準（zhǔn），以（yǐ）及（jí）公眾共同關注、監督，最終促（cù）進（jìn）客戶服（fú）務水平提（tí）升和銷量增（zēng）加。

但是自營店的經濟、人力投入成本都非常高，這（zhè）成為考驗企業發展的重要因素。隨（suí）著社會物價水平（píng）提升，店麵租金、員工待遇、培訓成本都（dōu）在上漲。在激烈競爭的大環境中，自營店帶來的機遇和成本（běn），倒像是一（yī）把雙刃劍（jiàn），是（shì）利是弊，其成效如何，最終還是取決於商家運營（yíng）和對（duì）市場的細分情況。

但有一點是可以肯（kěn）定的，那就是越具有獨特優勢的產品，越（yuè）適合開設自營店。